Pernahkah anda mengenal atau mendengar jaringan penjualan ? apa yang dimaksud jaringan ? untuk apa perlu membuat jaringan ? mengertikah anda apa sebenarnya yang dimaksud penjualan ? bagaimana memulai dalam membangun jaringan agar penjualan anda bisa berhasil atau sukses ? begitu banyak pertanyaan yang muncul dalam pikiran anda namun tidak satupun mampu terjawab dengan baik dan memuaskan!! lalu anda putus asa ? sebaiknya jangan!! cara terbaik untuk mencari penjelasan sebuah pertanyaan adalah melalui 'Google' menggunakan kata kunci yang 'pas'. mengingat internet dan website adalah sumber ilmu, data, informasi dan juga alat komunikasi yang tidak dibatasi oleh : tempat, waktu dan dimensi!! jika pertanyaan anda telah mendapat jawaban (yang memuaskan anda) maka setelah itu lakukan !! mengapa ? agar anda mampu mewujudkan impian atau angan-angan yang selama ini telah bergelayut di dalam benak anda.
Apa yang dimaksud dengan penjualan ? simak baik-baik jawaban saya : penjualan secara luas dapat diartikan atau dimaknakan sebagai sebuah usaha (yang sunguh-sungguh) dalam mengenalkan, memamerkan, menyebarkan informasi, mempublikasikan, memberitakan, memberitahukan kepada orang-orang secara umum mengenai produk atau jasa yang ingin anda kembangkan. dari kegiatan tersebut nantinya akan muncul respon. respon dari orang-orang yang membaca, melihat, mendengar atau dari orang-orang yang memperbincangkan produk atau jasa anda. alat komunikasi yang sangat efektif dengan orang-orang yang belum anda kenal adalah : webBlog, e-mail, atau no HP. dengan alat tersebut anda akan lebih mudah 'mendunia' dibandingkan menggunakan alat lain, satu alat lagi yang efektif bisa 'membesarkan' usaha anda adalah : komunikasi dari mulut ke mulut dari orang-orang (konsumen) yang telah mengenal produk atau jasa anda dengan baik, gunakan cara ini dengan sebaik-baiknya. penjualan bisa berarti : usaha keras dengan kerja keras untuk bagaimana caranya produk atau jasa anda bisa dikenal orang lain yang berpotensi menjadi konsumen anda. cara-cara tertentu dan unik yang dapat membuat produk kita bisa 'menyebar' dalam waktu singkat sehingga cepat 'dikenal' dan akhirnya 'dibeli' dan 'dipakai' oleh konsumen. mampukah anda menciptakan cara-cara unik tersebut ?? jika anda merasa mampu berarti 'ada peluang sukses bagi anda di depan mata'. jika anda tidak mampu maka ajaklah orang lain ngobrol atau berbincang membahas produk anda dengan baik, karena masukan dari orang lain sangat bermanfaat bagi anda, kadangkala masukan yang remeh dan sepele bisa menjadi kunci sukses 'penjualan' produk anda, kini maupun masa mendatang.
Apa yang dimaksud jaringan ? bagi saya jaringan adalah : sebuah bentuk komunikasi dengan orang lain, dan sebuah bentuk kerjasama dengan orang lain, atau sebuah komitmen dengan orang-orang lain untuk melakukan dan memajukan sebuah kegiatan penjualan sebuah produk atau beberapa jenis produk atau jasa secara sungguh-sungguh dan tidak main-main. orang-orang yang diajak berkomunikasi dan berkomitmen bisa jadi tinggal berjauhan atau sangat berjauhan dengan tempat tinggal kita. yang penting adalah : usaha penjualan yang bakal kita lakukan mampu mendatangkan keuntungan ekonomi bagi pemilik / pelaku usaha maupun mampu menguntungkan bagi orang lain yang diajak kerjasama. ini kunci sukses, jadi jangan ditawar-tawar lagi atau kembangkan dengan baik tanpa cacat, niscaya usaha anda mampu berkembang dan maju dengan cepat dan tidak akan pernah surut walau ekonomi sedang resesi/suram, usaha anda pasti tetap jaya dan memberikan hasil yang menjanjikan bagi anda dan orang lain serta konsumen, asal pemilik usaha yakin dan tidak mudah putus asa!!. Dalam membentuk jaringan penjualan (antar kota, antar pulau, antar profinsi) ada beberapa syarat mutlak yang harus dipenuhi dan menjadi sarana berkembangnya usaha ke masa depan, yakni : 1) orang-orang yang handal, memiliki kejujuran, ramah, mau kerja keras, berkomitmen tinggi, punya dedikasi dan punya kemampuan atau ketrampilan menjual! orang-orang tipe inilah yang harus kita ajak bekerjasama dalam menjual produk dan/atau jasa. ada dimana mereka ? ada disekitar kita dan anda harus menemukan dengan benar orang-orang tersebut secara jeli dan hati-hati, sehingga mereka nantinya dapat dijadikan mitra kerjasama yang baik dalam jangka panjang. 2) tentukan dengan baik, di daerah mana (kota, kabupaten, profinsi, pulau, benua) produk anda laku untuk dijual dan ada konsumen yang bersedia membeli. jika di sebuah tempat atau lokasi ada orang-orang yang mau dan bersedia membeli dan memakai produk anda maka itulah pasar anda, selanjutnya pelihara pasar anda dengan baik, dengan penuh komitmen dan kerja keras!! 3) produk yang anda jual bukan produk biasa-biasa, produk tersebut harus punya keistimewaan tinggi (bila perlu sulit ditandingi kualitasnya/manfaatnya/kemanjurannya/kehebatannya), sehingga produk anda relatif tanpa pesaing (walau ada pesaing, produk pesaing tidak mampu menandingi produk anda), produk yang bisa memiliki keistimewaan tinggi misal Kosmetika, Herbal, Produk Kesehatan, Jasa pengiriman Barang antar pulau, Produk Kuliner untuk Kesehatan dan sebagainya. jika anda memiliki produk yang benar-benar 'istimewa' maka hal tersebut modal utama untuk meraih sukses, jika produk anda biasa-biasa saja maka anda akan mengulangi kegagalan yang telah dilakukan orang lain, bukan meraih kesuksesan!!. dengan produk yang istimewa maka konsumen atau pelanggan akan puas, senang, percaya dan mengakui bahwa produk anda memang bagus dan konsumen atau pelanggan pasti bersedia memakai / menggunakan seterusnya bahkan konsumen atau pelanggan akan mengabarkan, memberitakan produk ini ke orang lain yang berpotensi untuk menjadi konsumen (pelanggan) baru. ini namanya jaringan penjualan. 4) sediakan distribusi (stok barang dan proses pengiriman) yang bagus antar waktu supaya produk kita tidak langka di suatu saat, jika hal ini terjadi maka konsumen atau pelanggan akan 'pindah' ke produk pesaing kita, ingat komunikasi dan komitmen merupakan investasi yang nilainya tidak dapat dinilai dengan uang !!! jika anda gagal melakukan dua hal tersebut maka tamat semuanya, hilang tidak bersisa !! semua menjadi sia-sia !!
Apa yang dimaksud membangun ? membangun dapat diartikan : mengajak, memberitahukan kelebihan sebuah produk, memperkenalkan produk, menguji cobakan produk kepada orang lain, ini adalah proses awal dalam membangun. tanpa proses ini maka sebuah jaringan penjualan akan sulit sekali untuk dibentuk dan produk berpeluang gagal di pasar. Jika anda berhasil meyakinkan seseorang, maka besar peluangnya orang tersebut untuk meyakinkan orang lain untuk melakukan hal yang sama. Jika anda tidak mampu meyakinkan orang lain maka anda akan di lupakan !! maka dari itu bangunlah Komunikasi, Hubungan, dan Kerjasama dengan sebaik-baiknya, artinya semuanya merasa diuntungkan, jangan anda saja yang merasa untung tapi orang lain buntung, dalam hal apa ? membagi keuntungan, membagi manfaat, membagi kesuksesan. orang-orang yang terikat dalam sebuah kerja sama harus memiliki rasa pengertian yang tinggi antar waktu, agar jaringan yang telah terbentuk dapat berjalan dan bekerja baik sepanjang waktu!!
Demikian makna dan arti sebuah kalimat 'Membangun Jaringan Penjualan' dari saya. Dan saya sendiri telah sukses dalam membuktikannya.
e-mail : putu.artaya@narotama.ac.id / putu.artaya@yahoo.com
